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发表于 2012-7-7 19:12:57
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把呼机当作虫子
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3 R) }; w9 Q: k+ L4 c 1991年10月6日,41岁的张铁生刑满获释,迎接他的是农学院的老同学董礼平,此时她已是沈阳农业大学的一名讲师。78天后,两人在兴城举行了婚礼,出席的只有家人、亲戚和几位同学。
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* g) J- @% _8 t: F: | 出狱后的张铁生很自卑,不愿意让别人知道他是谁,更不愿意见熟人。他很少出门,每天就呆在家里,谁也不见,就等当地政府给安排工作。然而由于种种原因,一直没有个结果。1992年初,张铁生终于第一次走出家门,找到政府部门一位远房亲戚,询问安排工作的事。对方语重心长地说,你不要寄什么希望了,还是自谋生路吧!; y$ \+ x( a1 c0 c) W6 X
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张铁生想凭自己在监狱里帮人看病的经验,在兴城县办一个私人诊所。可是,他毕竟没有专业技术职称,到底是办不了工商营业执照。那段时间,他十分失落,不知道自己还能有什么未来。
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董礼平想起自己的一个学生混得还不错,便找他帮忙介绍工作。这就是张铁生事业上的贵人金卫东。金卫东从沈阳农业大学毕业后,教了两年书便下海去了深圳,在中国第一家也是当时最大的外资饲料企业康地公司做预混剂销售,这一年刚刚调回东北,任地区经理。金卫东很有识人之能,此时,王凤久、丁云峰、高俊松等3位后来禾丰牧业的创始者,先后加入他的麾下。
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听说张铁生的情况后,金卫东认为他的名人效应会给生意带来帮助,于是亲自上门拜访。闲谈时金卫东腰间的呼机突然响了,张铁生双眼四处搜寻:哪来的虫子呢?什么虫子在叫?金卫东不禁笑了,说在我腰上别着呢,不是虫子,是呼机。对金卫东的“大哥大”,张铁生又以为是发报器,听了解释知道是移动电话后,恍如隔世。
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对于进康地公司的提议,张铁生一口回绝。他坚持认为,中国人应该要把自己的才华贡献给自己的国家,而不是给外国人打工。金卫东只好将张铁生介绍到辽宁省鞍山市辽河饲料公司,从干杂事的小职员做起。张铁生的爽快和办事干练让老板对他刮目相看,很快派他到沈阳办事处任主任,开拓新市场。6 ]" E- l. s& V' Z9 o2 ~0 R/ J
0 [; u) j- F) i2 L 受过“名气之累”,却要打出名气# N2 q. |5 I5 d) R' ~' G1 I6 g; q2 Q
% Y3 o u# j* L5 Q# O' S* I% D 市场销售,张铁生是完全从零开始学起的。有一次,他到沈阳一家大型国有养鸡场推销饲料。找到养鸡场的负责人后,他掏出样品请人过目,不想对方手一摆,说:“我们不需要这个。”张铁生十分纳闷,养鸡场怎么不需要饲料呢?后来,他见别家饲料公司的业务员前来,先递上一张名片,再介绍产品,才弄明白:要先做自我介绍。
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那时的张铁生很怕在别人面前介绍自己,害怕别人笑话他干这一行。但此事过后,他给自己设计了一款名片,将“张铁生”三个字推销出去,效果很不错。受过一次“名气之累”的张铁生,决定用真才实学来武装自己,他买来许多市场营销方面的书,一有时间就埋头苦读。一边学,一边运用于实践,沈阳办事处的业绩很快飙升。
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7 ^, J0 @0 J0 S! `* h 然而,就在这时,公司总部怕张铁生把沈阳的业务做大了,公司不好控制,便从总部派了一名经理来接管办事处事务。张铁生认为公司老总不信任他了,于是离开了这里。沈阳办事处失去了张铁生的支撑,不久就被撤消了。) I8 O3 {* \0 F' @2 N: S* @
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1993年4月,张铁生与金卫东、汪洋、丁云峰合伙出资20万元,创立了“天地”饲料厂。四个人各占25%股份,金卫东任总经理,丁云峰负责饲料的配方,张铁生和汪洋则负责市场销售。这是家没有雄厚资金、没有靠山的小公司,所凭的,只能是过硬的专业素养。金卫东和丁云峰原本都是外资企业中的佼佼者,他们也都是恢复高考后的大学生。金卫东1986年沈阳农业大学兽医学本科毕业后,又攻读了本校生理生化硕士研究生,是正经的“高材生”。7 M* g* {& Q; S
) c9 [) [6 Z- b6 v& o 当时,国内的饲料市场上,质量最好、销量最大、价格最高的产品基本是外资产品,民族品牌只能在低质低价中徘徊。要想做高品质饲料品牌,配方的提升是关键。在伙伴们的熏陶下,张铁生越发意识到知识的重要性。他就跟着金卫东和丁云峰学习。虚心的劲头,像一个小学生,弄得这两位年纪比他小的合伙人都不好意思,不得不将饲料配方的技术教给他。半年后,张铁生不仅弄懂了电脑系统操作,对饲料的配方也精通了。
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拼命干事业只是想过普通人的日子. U9 _) Z6 I+ g
9 |7 R' `( `8 C) f% g 1993年底,金卫东和丁云峰为了谋求更高的发展,先后退出天地饲料厂。此时的张铁生缺钱、缺技术,连厂房都缺。幸而有一个老客户预付了10万元货款,他才得以在郊外租了一个厂房,并到沈阳市第三粮库进了两吨原饲料。请不起饲料配制的技术人员,他便自己试着用电脑配制。由于这是第一次操作,他害怕配不好,会砸了“天地”的牌子,还特意跑到北京向丁云峰请教。, B7 a, |: ~; ?2 \- }- p
( g0 ]: ~5 ?3 e/ U/ n 就这样,天地牌饲料从张铁生手里诞生了。然而没过多久,由于生产质量把关不严,天地牌饲料的氟含量超标,造成一些农民家里饲养的小雏鸡变瘫。消息传出后,供销商纷纷要求退货。为了稳住市场,张铁生立即停止饲料的生产,潜心研究新的饲料配方。一个星期后,他终于又配制了一种新饲料配方。
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6 g, o: ], G4 i0 h. x6 e 此时,国际知名品牌饲料——台湾大成饲料已进入沈阳市场,推销饲料的难度更大了。张铁生将天地饲料的价格定得比大成低50元,而大成销售到哪里,张铁生就跟到哪里。一年后,天地牌饲料在沈阳站稳了脚跟,到1995年,已经占据了沈阳绝大部分饲料市场。& {7 F/ A/ H* J. M& r5 c% g0 e
. m8 F& |+ x. {& ] 1995年6月18日,金卫东再度创业,成立禾丰牧业股份有限公司(后改为集团公司)。1998年初,天地饲料公司并入禾丰,张铁生以参股10%的形式,进入禾丰管理层。公司合并时,金卫东发现,虽然他和丁云峰之前退出了天地公司,但工商注册的股东仍然是4个人,这让他深为感动。& b# j) h1 g' M3 M" q4 X# \' t
1 a( V$ E. x2 C3 U 在禾丰办公时,张铁生基本都是乘班车上下班,在公司食堂吃饭。他是一个和善的人,在公司董事会上,他话比较少,不苟言笑,对有关公司发展、员工利益等大问题,非常严谨,公司上下对他都很尊重。张铁生对衣着不讲究,往人堆里看去,几乎不能一眼把他找出来。据禾丰的一位老员工说,在看到网上的热议之前,大家并不知道张铁生就是昔日的“白卷先生”。这正是经历过大起大落后张铁生的理想:“我是个平凡的人……这些年拼命干事业,决不是在努力向世人证明什么,只是想过普通人的日子。” |
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